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中国珍珠如何打造高端品牌
编辑:  时间:  来源:清徐网
"此次,阮仕、佳丽、千足被授予中国名牌产品称号,是中国优质珍珠向国际顶尖品牌冲刺的开始,同时也标志着中国珍珠产业向着高、精、尖、优的方向发展的新起点。"近日,中国宝玉石协会秘书长孙凤民说道。

  可见,一向以低价格原珠出口为主的中国珍珠产业,欲以高端品牌的身份叩响国际市场大门。

  珍珠企业步入品牌战略轨道

  业内人士认为,目前,中国珍珠产业发展空间大、前景好。并将呈现出如下的发展趋势:珍珠产业集聚化发展;珍珠产业链不断延伸与升级;珍珠市场需求将不断扩大;珍珠行业步入"品牌战略"轨道。我国珍珠企业的品牌意识也越来越强,珍珠产品的品质也不断提高。那么珍珠企业到底该如何打造品牌呢?

  浙江阮仕珍珠股份有限公司董事长阮铁军认为,首先珍珠行业要越来越规范,才能产生走向世界市场的珍珠品牌。浙江山下湖珍珠集团总经理陈海军则表示:企业要在原材料的品质及技术投入上下功夫,并且形成多层次以人为本的管理体系,从硬件到软件都要做到位,才是珍珠企业品牌经营的重中之重。

  此次入选中国名牌产品的"佳丽珍珠",见证了中国淡水珍珠产业从小到大、从不规范经营到企业集群化的曲折发展历程。据浙江佳丽珍珠首饰有限公司董事长詹伟建介绍,佳丽采用了"四轮齐驱"的品牌推广发展战略。第一个轮子就是养殖基础。佳丽将珍珠养殖作为产业的龙头和命脉,通过不断的技术改造和科学创新,开发新产品,提高珍珠的质量,保证珍珠原料的自给与供应。第二个轮子是加工设计。佳丽充分利用国际淡水珍珠的原料基地优势和香港公司广阔的销售网络,积极引进世界最先进的设计理念和加工工艺技术,结合自身产品特点,不断进行设计和工艺创新,使"佳丽"产品的档次提升,使公司从养殖、原料销售过渡到成品销售与品牌经营,大大提高了附加值;第三个轮子就是企业的现代化管理。

  佳丽珍珠较早地导入了CIS战略,与管理咨询公司长期合作,提升了企业的发展理念。较早地导入ISO9001质量管理体系,强化生产环节的管理。

  并且积极实施人才战略,通过引进和培养各种专业人才和高层次精英,提高企业的管理水平。第四个轮子是销售网络的培育与构建。佳丽珍珠从香港入手,积极推进销售网络全球化。

  率先在香港设立公司,通过广泛的品牌宣传、信息交流,并与西班牙、美国、意大利以及澳大利亚等世界上最大的几家珠宝名牌企业在科技、设计、品牌推广和贸易等领域建立了长期的战略伙伴关系。同时公司也积极开拓国内市场,通过对上海、北京、广州、深圳、杭州等消费大城市历时两年的市场调研、对国内淡水珍珠市场潜力的分析和预测,找出了国内珍珠品牌与国际珠宝品牌在思想文化、设计理念及风格特点上存在的差异,积累了大量的有价值的资料,为珍珠行业的品牌建设提供了宝贵的实践经验。

  有业内人士指出,虽然中国是珍珠生产大国,但是中国珍珠企业要赢得国际名牌的地位,还需要整个珍珠产业从产品品质、设计理念、工艺及品牌推广上加大力度。

  中国珍珠推广势在必行

  在国际珍珠市场上,随着全球经济复苏,美国、日本等主要珍珠消费大国需求量将持续上升。而且,具有深厚珍珠文化底蕴的中国,消费需求尚未真正启动,市场潜力巨大。

  中国珍珠质地细腻、光泽柔润,符合东方女性聪慧、温柔的性格,也备受外国人青睐。从世界各国元首、政要及其夫人热衷到北京红桥市场购买珍珠,到中国珍珠直接出口香港、日本、美国、法国、瑞士等发达国家和地区,并通过香港、日本等地转口到世界各地,可见外国人对中国珍珠的喜爱程度。但目前,市场上中国珍珠中高档、优质珍珠所占比例很少。很多零售店的营销人员,跟顾客介绍时往往首选大溪地珍珠、南洋珍珠和日本珍珠,甚至把好的中国珍珠也说成是日本珍珠。由此可见,中国珍珠要想真正以高端名牌形象出现在国际市场,进行珍珠与品牌的推广势在必行。

  据悉,大溪地政府设珍珠产业部,负责珍珠养殖、出口的监管,珍珠养殖商、贸易商均要培训并须"持卡"。目前,大溪地珍珠国际宣传协会在美国、欧洲、日本、中国、中东地区等设有12个办事处。日本珍珠出口商会采用《珍珠质量检查和标记系统》对出口珍珠进行质量管理。日本珍珠振兴会每年开展珍珠市场推广系列活动,促进活跃珍珠消费市场。从北京、上海珍珠零售市场上的销售业绩来看,这些组织机构的作用显而易见。

  中国宝玉石协会副秘书长史洪岳告诉记者,中国宝玉石协会将设立"中国珍珠推广中心"常设机构,开展有计划的推广工作:以"珍珠·母爱"为主题组织社会公益性活动;以"中国珍珠真品标志"为基础开展市场推广,以优质产品挂标的形式开展珍珠的国内外推广工作。

  "不可否认,目前中国珍珠在很多人的眼里就是低档珍珠、廉价珍珠的代名词。中国珍珠特别是高档珍珠,在国内市场上份额很小,在国外市场上的潜力还很大。通过我们的宣传和推广工作,力争使中国珍珠在国内外市场的份额有所提高,进而从终端拉动中国整个珍珠产业的发展,让中国珍珠像法国的香水、瑞士的手表一样享誉世界。"史洪岳对珍珠产业的未来充满信心。

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