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中国珍珠该如何成就品牌辉煌(4)
编辑:  时间:  来源:清徐网
如何借助2008年北京奥运会舞台,使中国珍珠企业的品牌价值得以提升,是奥运经济机遇的一个重要方面。一般认为,赞助、参与奥运活动,其单位资金投入对提高品牌知名度的效应,要比普通广告提高2-3倍,这就是奥运经济的魅力所在。据悉,截止2006年8月,全国共有52家奥运特许生产商,其中珠宝类仅4家,而浙江佳丽珍珠首饰有限公司就是这四家企业之一。

  但是,奥运经济并不能单纯的理解为仅仅可以在自己的商品上,印上奥运会吉祥物的特许权,如何在保持清醒的头脑状态下,以点带面,整合传播,让奥运东风最大限度的发挥出“势能”,纵横交用,引发全局,最后破“势”如节,创品牌之新高,我觉得这是佳丽珍珠企业当前最值得深思和谋划的。

  当然,对于没有搭乘上北京奥运的珍珠企业,也可以从行业组织、权威机构、特殊地域、特殊时机进行组合借势,只要“势”出有名,也能起到事半功倍的传播效果,实现品牌的腾飞。

  成势:形象塑造,以正合谋

  在产品同质化越来越严重的今天,越来越多的消费者往往只为自己所钟爱的品牌特别是名牌而消费,尤其是在珠宝行业,选择好的品牌珠宝首饰,除了产品本身的质量外,更体现了消费者的个人价值、身份、情感。

  在国际上,钟情于珍珠的人士不少,中国珍珠直接出口香港、日本、美国、法国、瑞士等发达国家和地区,并通过香港、日本等地转口到世界各地,世界各国元首、政要及其夫人也都热衷到北京红桥市场购买珍珠,但目前,市场上中国珍珠中高档、优质珍珠所占比例很少。很多零售店的营销人员,跟顾客介绍时往往首选大溪地珍珠、南洋珍珠和日本珍珠,甚至把好的中国珍珠也说成是日本珍珠。这,不能不说是中国珍珠品牌的一个悲哀!

  要将中国珍珠成功塑造成为高端名牌,得势于国际市场,我们的珍珠企业必须以振兴民族品牌(文化)为己任,进行战略策划,树立良好的企业形象,博取在消费者及国际珠宝首饰市场的印象,通过CI策划、产品质量、舆论宣传、公共关系、品牌延伸等一系列有计划、有效益的行动,在市场普遍供过于求、诚信发生危机的今天,强化企业的经营和消费者对品牌的忠诚度。

  兴势:沸点激发,以奇制胜

  21世纪是娱乐的世纪,当前,所谓的作秀已成为商业领域中一道独特的风景线,蒙牛乳业与“超级女声”的成功折射出了娱乐在品牌传播方面的潜在能量,也给许多企业的品牌经营提供了一种新的思路:企业完全可以借助对社会热点潮流的把握,进行品牌突围。无论是在新产品上市、知名度提升,还是美誉度培育上,如何搭乘娱乐这趟快车,利用明星、show场、时尚、潮流的影响,与珍珠品牌的品牌内涵进行发掘、整合、捆绑,利用社会“沸点”,进行“兴风作势”,出奇制胜,往往能够起到旋风般的神奇作用。

  中国的珍珠企业在打造国际品牌的道路上,不但可以沿用老套的邀请明星代言的方式,通过代言明星的个人魅力和忠实追随者,在折射出中国珍珠的独特内涵和韵味的同时,培育和带动一大批FANS成为珍珠消费者,以感情推动商机。另一方面,中国珍珠企业的经营者——企业家本身也需要有一种明星的精神,将市场当作舞台,将企业家明星当作“明珠”,用自身的一举一动来代表企业形象,用“事件营销”来SHOW出真我,以自己独有的个人魅力诠释“珍珠文化”,传播着企业和品牌给公众的信息和感受,那是一种高尚的、时尚的、尊贵的、光彩夺目的、与众不同的感受,就象那不甘埋没的珍珠一样。

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