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区域性礼品企业走向全国市场的发展战略
编辑:  时间:  来源:清徐网

纵观当前礼品行业,很多礼品公司都是偏安一隅,利用其在当地的区域优势来实现自身的发展。但随着竞争的加剧,如何向其他地区渗透,向全国范围扩张,做大做强成为了区域性礼品企业不得不面对的一个问题。这其中,礼品企业的行销范围由区域转向全国,意味其将面临两大转变。

首先,区域的扩展,要求的不仅仅是物流和时间的变化,而是礼品公司整个运营体系的变化:产品的研发、渠道的拓展、终端的建设、信息的管控、服务的执行、经销商的培训等等,礼企需要建立一个完整规范的体系,才能满足其健康有效的切入全国市场的发展战略。

其次,向全国范围扩张,也使得礼品公司的营销模式由原来的直营转向加盟为主。区域性强势礼品公司一般都拥有几个或十几个高质量的直营店,这些直营店往往占据了企业所有销售额中较大的比重,而区域性品牌进军全国,必然要调整企业的渠道结构。这就意味着,礼品企业的加盟店无论是数量上还是销售额上都应该成为其发展的重心。但需要注意的是,礼品公司对加盟店的支持与管理又是大部分区域性强势礼品公司的短板,加上行业品牌如雨后春笋般涌出,招商的压力也是区域强势品牌从未经历过的。

虽然这两个转变看似简单,但其实隐藏着对区域性礼品公司自身系统更多的提升和更高的要求。专家认为,目前区域性强势品牌想要完成华丽转身,最重要的是解决好以下难关。

品牌团队

可以发现,区域性礼品企业的团队配置往往是短小精悍,一个萝卜一个坑,职责明确,沟通平面化。虽人员数量较少,但尚可适应企业的发展步骤,执行力可以得到有效的贯彻落实。可是,在进军全国之后,区域礼品企业的团队配置必然需要更加完整,更有规模。去哪里找这样的人,且能很快融入整个公司吗?

举例来说,区域品牌进军全国首先需要解决的问题就是渠道建设--“谁来招商”这个问题?在区域礼品企业的架构中,往往没有专职的招商团队,即便有,其职责划分也不会那么明晰,往往是销售招商兼于一身,其经验和能力不足以保证能在全国性招商活动中取得好的成绩。

那么似乎唯一的办法就是挖人,找到其他企业那些有成功经验的人,用空降兵解决这些问题,但空降兵能否理解礼企,融入其团队?礼品公司是否能够提供给他与之前企业一样的资源?这些都是需要思考的问题。另外,加上礼品行业发展尚不完善,行业内专业人才缺失,短期内找到合适的人非常难。这是区域礼企进军全国首先需要面对的难关,只有建立了合适的有提升空间的团队,才能真正意义上迈开进军全国的脚步。

品牌渠道

进军全国,就是在全国大部分区域建立起渠道网络,并有品牌营销的覆盖支持。在建立了自身规范的团队之后,区域性礼品公司就可以开始建立自己的渠道了。

区域礼企往往在渠道建设方面没有什么经验,加上行业正处于圈地阶段,品牌竞争激烈,大家都在招商,礼品公司如何能挖掘出自身的优势,吸引广大潜在加盟商?渠道战略是全国铺开还是区域突破,是以点带面还是合纵连横?这都要求礼品企业能够静下心来,仔细分析自身的优势和劣势,审视自身的资源和局限,思考究竟需要什么样的加盟商。只有制定起正确的渠道发展战略,展现礼企的优势,并将其在区域内的优势进行整理,形成模式,参加一些行业性的展会,才能大大吸引潜在加盟商。

由区域性走向全国市场,对礼品公司自身的发展提出了更高的要求,同时由于各地不同区域市场的发展情况并不相同,其面临的环境可谓更加复杂,亟需其建立一套科学完善的营销管理方案来占得市场。从长远发展来看,区域性礼品公司只有走向全国市场,才能迎来更为广阔的发展空间。 

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