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木门市场存活艰难 转型或是王道
编辑:  时间:  来源:清徐网

持续了两年的房地产调控早就让木门人士对形势“突然转好”死了心,在这个“干得不好就倒”的艰难时期,他们不再寄望于房产政策的变化,倒是从年初就开始积极拼抢和探寻市场机遇。如今半年已过,暗潮涌动之下,市场变化不可谓不大,而面对着“不会好甚至更差一点”的下半年,熬过去活下来成了不少企业的首要目标。

雄心勃勃“求发展”转为小心翼翼“求生存”

上半年的市场情况依然可以用“紧缩”来概括。尽管促销方式层出不穷,成本颇高的爆破营销也轮番在各大卖场上阵,在促销已成常态化的情况下,除了几个月份有个小高潮外,整体市场依然以平淡为主。

在喊了两年“洗牌”之后,木门行业优胜劣汰的阶段正式到来。据协会人士介绍,虽然主流大卖场的销售趋于稳定,但销售额比两年前同期下降2至3成,而就算是这样的销售额,也是各大卖场在拼命吆喝并做了各种服务提升、给消费者补贴及促销活动之后得来的。

今年,一些小卖场已经悄然倒闭,有的大卖场开始调整和转型,新军涌入市场,市场的集中度在加强,压力“山”大,“已经到了最残酷的时候”。对于木门行业而言,由于手中有现金流,木门企业要么选择继续扩大,要么收缩战场,虽日子不好过,但也不至于突然倒掉。但对于前期需要大量投入的建材和家具行业来说,在紧日子里“干不好就倒了”。那些成本高、研发能力又差、毫无特色的企业更是岌岌可危。

当前,企业们都已从当年雄心勃勃“求发展”转为小心翼翼“求生存”。

展现个性,推动行业的健康发展

严苛的环境并非一无是处。今年尤为明显的是,消费者们慢慢发觉,往年看起来“模样差不多”的卖场、木门行业开始“不一样了”。企业们也坦言,在消费群体向高端和中低端两极延伸的情况下,对自身的认识更加准确了:我最擅长的是什么?我还可以做什么?我将来要往哪个方向走……可谓形势发人深省。

思考的结果就是多元变化的市场格局开始呈现:卖场差异更为明显,即使是同一品牌的卖场,不同店面也有特色的分别;一些家具厂商开始往高端拔,一些家具则继续往低端走;建材行业则选择了向多元化进发,延伸上下游的产业链。

在认清自我之后,企业的特色和个性开始凸显,也逐渐推动其营销更加精准、定位更为清晰,很多细分市场也随之开发出来。这种转变不仅是企业内部结构升级、提升管理和品质的助推器,能满足消费者更多的细致需求,最终还能实现市场调节的作用,推动行业的健康发展。

要赢未来市场,形势转变是王道

下半年的形势依然“不会好,甚至更差”,在短期内看不到房产政策变化的情况下,木门企业们倒也做好了长期准备,攻坚战在所难免,不管有无底气,大家的说法都是“日子是难点,但熬过去也就过去了”。尽管目前的紧日子由房产调控带来,不少企业也认识到,未来这种形势或将成为常态。

正是在这种常态下,消费者变得更加“挑剔”,对产品、服务的要求也越来越高,不想出局的企业自然要通过提升服务、做渠道、降低成本来赢得市场,因为木门行业将通过此轮变化走向升级,“做不好的就会被淘汰掉”。即使是不发愁生存问题的大品牌也得顺应市场要求,因为“好的要更好”,否则等到大势转好,就也不再是原来那盘菜了。【关注微信公众号“九正门窗网”;关注有礼,扫码送百万商机! 九正门窗网交流群:221509323

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