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互联网家装迎来新一轮机会 还有很多商业机会
编辑:  时间:  来源:清徐网

    互联网家装近几年的发展势头一直很猛,但是仔细研究这个行业的人会发现绝大多数的互联网家装公司靠的是低价优势进入市场,换句话说就是这个行业还没有真正进入到盈利的状态,但是现在他的机会来了,据业内人士透露,互联网家装未来还有很大的增长空间、并且充满了商业机会。

互联网家装

    互联网借助信息化革命,急速向各个行业渗透,这种渗透是颠覆性的。据艾瑞咨询统计,2015年我国家居装潢市场规模在15000亿元左右,其中线上家居装潢行业交易占比10%左右。按照马云的预计,到2020年,线上商品的交易额将占据社会零售总额的50%以上。

    对当代的大多数中国家庭而言,买一套房子及后续的装修,是承载着梦想的大事。传统的线下家装,因各种信息不对称、产业链冗长而饱受诟病,那么发展到线上,就能解决吗?无论如何,互联网家装平台和跨越传统而来的家装公司,正在网上展开一轮新的“造塔运动”。

    互联网平台 低价套餐并非主旋律

    据不完全统计,2015年获得融资的互联网家装平台近30家。为了吸引消费者,不少互联网家装平台推出了600多元/平方米的套餐,包含了设计、材料、施工等费用,为了增加可信度,还会在套餐下标注各类主材的品牌,甚至连油漆和开关插座的品牌也一一标明。然而在价格战一发不可收拾的情况下,货不对板、质量低劣等问题也接连出现。

    靠低价求生,并不能代表互联网家装的主旋律。清徐家居网总经理马自强说:“去年的某次大促,选择我们‘666套餐’的占到80%以上,选择‘888’套餐的只有10%以上,而‘1288’套餐则无人选择。今年双十一,这个数据发生了明显变化,选择‘1288套餐’的有5%,选择‘666套餐’和‘888套餐’的几乎持平。”

    在他看来,互联网家装不是“贪图便宜的消费”,清徐家居网将携手酷家乐大力推广设计软件,让消费者“所见即所得”。而据记者了解,土巴兔也将利用融资加强在精准装修用户群的入口,未来有可能向智能家居布局、大数据+C2B模式配合建材厂商打通家装O2O整个链条。

    当然,并非所有互联网家装平台的日子都很好过。一些小型互联网家装公司已经被资本抛弃,而曾经高调牵手的金螳螂和家装e站也于今年8月突然分手,距离双方共同出资建立电商公司不过一年出头。中信证券研报指出,“家装e站携手金螳螂一年多来,线下布局迅速,但成交量持续低于预期,原因在于家装产业链冗长,管理极为复杂,供应链体系和质量管控体系落地跟不上扩张进度,最终导致工程质量不一,口碑分化。”

    家装公司

    融合信息技术

    爬上互联网+塔尖

    除了互联网家装平台,不少传统家装公司也在往网上进军。

    实创装饰董事长孙威曾分享过一个案例:一个天猫“小二”选择实创“688任性装”,90平米新房花费12万多装修之后,吐槽实创虚假宣传,天猫要求实创做出解释。“‘小二’吐槽是增项过多,但实际还是很划算的,按他的增项,90平米新房装修至少花费16万,用户是得了便宜却不满意,这说明产品设计有问题。于是,我们紧急补充一个新规则:凡是增项超过10%的订单需要报集团审批,增项超过20%拒绝接单。我们认为增项超过20%影响用户口碑和施工效率。”

    实创的套餐模式顺应互联网家装潮流,促使其今年双十一夺得家装门类销冠。

    一直处在家装市场“塔尖”位置的东易日盛除了主品牌已落户天猫、京东等平台之外,近日,其旗下品牌速美集家与天猫建立战略合作,推出“互联网+”产品--速美超级家。东易日盛董事长陈辉表示,从传统家装到互联网家装,东易日盛主要依托的是高科技,用现代信息技术武装家装工程。

    在这次的“造塔运动”中,以实创、东易日盛等为代表的传统家装公司,已悄然爬上了塔尖。

    整合供应商

    硬装利润减少

    材料成主要盈利点

    无论是互联网家装平台还是传统家装公司O2O,他们都离不开一个核心的合作者--材料供应商。其实,平台和供应商的选择是相互的,比如清徐家居网在日前的一次供应商大会上,向供应商展现自己的雄心,目的也与收买人心有关。

    利益分配是双方合作的一个关键环节,东鹏瓷砖市场中心总经理罗勇则表示:“作为供应商,如何协调传统渠道和互联网渠道的利益分配,也是我们经常思考的问题。”

    有零售背景的齐家网,以及有电商背景的京东和天猫,可以利用自身优势投资和结盟更多的建材供应商,最大程度地节约产品成本,并避免在资金链断裂情况下装修服务被迫滞工的困境。而在互联网家装硬装环节利润不断被压缩的情况下,材料是互联网家装平台和建材商牟利的主要环节了。

  来源:网易家居

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